东莞宏拓一家“专注于密度测量与研究”的厂家，一直坚定要做一个有良心的企业。以质量为主导，对自己的产品负责。不管价格高低，品质永远排在第一位。现阶段不少企业为了利益，在生产仪器仪表时粗制滥造、偷工减料，这其实是一种短视行为。他们只看到短期的利益，但是他们确将永远失去客户的信任，以致最终失去客户。一家企业想要永久地发展下去，想要在原有的老顾客基础之上获取更多的新客户，靠是的专业、专心、专注、质量、服务和负责任的售后；而不是靠蒙蔽和欺骗。俗话说害人终害己，再高明的骗术也会有被戳穿的时候。产品质量不过关，会给客户在使用时带来不便甚至是造成巨大的经济损失。其实对客户负责真正意义上是对自己的产品负责。一个负责任的厂商要站在客户的角度为客户着想，把正在适合客户的产品介绍给客户，并做详细解释，而不是把价格高的告诉客户，隐藏产品的某一不适合点。要把用户当成自己的亲朋好友，所提供的密度计产品不是给别人使用，而是给自己的家人使用，把产品质量最好的，经济实惠的，使用范围适合何况的介绍给客户，这样就一定会得到客户的好感并且留在了客户，这就是垫定了东莞宏拓与客户朋友保持良好合作关系的第一步。

    第二，作为厂商首先要了解客户的需求。了解客户需要的是测试什么类型产品的密度计、比重计，要满足那些功能特点，测量范围是什么，精度是多少，操作方便与否，价格范围等等方面。假如你在这些方面都尽可能满足了客户，客户就会非常欢迎你。根据我们的调查结果，根据客户的实际情况，东莞宏拓对已有的电子密度计、比重计、黄金纯度测试仪、多孔物质孔隙率测试仪、含油轴承含油率测试仪等产品进行了改进升级，解决传统密度计操作繁琐、误差过大、成本高、耗时等缺点。新一代密度计、比重计具有测量精准、操作简单方便、稳定耐用、经济实惠，并且电子数显直读等特点，受到了广大客户的热爱。

    第三,努力提升东莞宏拓销售人员的人格魅力。一个乐观、通达、智慧的人往往很容易感染到身边的人，让对方在与你交往的过程中感受到快乐，真诚，乐于与你相处。东莞宏拓销售人员还要用正直、诚信、谦虚、仁爱、机智幽默的行为去打动对方，赢得对方的尊重。这不是一朝一夕功夫，而是要在生活与工作中长期努力，不断积累的，去除不良的习性，培养高尚的品质。这样才能得到客户的认同，建立长期合作关系，还能为你带来意想不到的机会。